Arten des sozialen Einflusses

Denken Sie daran, dass der Mensch ein soziales Tier ist und Teil dieser Gesellschaft ist. Es ist davon auszugehen, dass bestimmte Verhaltensmuster, Gewohnheiten, Gefühle und Einstellungen entstehen oder beeinflusst werden in gewisser Weise aufgrund der Anwesenheit anderer Menschen in der Gesellschaft mit ihren Worten oder Handlungen. Kurz gesagt, dieses Konzept ist als sozialer Einfluss bekannt. Denken Sie einmal darüber nach - von etwas so Einfachem wie Lernwege oder Dinge, die wir kaufen, oder etwas Komplizierterem, wie die Meinungen, die wir über andere machen, oder etwas in der Art, wie wir uns in bestimmten Situationen verhalten Soziale Situationen, alles wird von anderen beeinflusst (wenn wir es bewusst oder unbewusst tun). All diese Gewohnheiten und Verhaltensweisen werden durch soziale Einflüsse erzeugt, und genau das werden wir in den folgenden Abschnitten untersuchen.

Arten des sozialen Einflusses auf das Verhalten

Der Begriff des sozialen Einflusses kann klassifiziert werden in drei Haupttypen. Wobei diese

• Compliance
• Compliance
• Obedience

Diese Konzepte geben uns eine klare Vorstellung darüber, warum wir von anderen beeinflusst werden und wie es passiert

Der informative soziale Einfluss

Es hat sich gezeigt, dass wir in einer bestimmten Situation, wenn wir uns nicht sicher sind, was wir tun sollen, auf die Hilfe anderer zurückgreifen, mit der Annahme, dass sie was wissen Es muss getan werden. Sie mögen oder mögen nicht recht haben, aber wir neigen dazu, mitzuspielen. Dieses Konzept wird auch als sozialer Beweis bezeichnet. Anderen zu folgen, weil wir glauben, dass sie mehr Wissen haben als wir, bedeutet, dass wir das Richtige tun. Ein Beispiel hierfür ist das Herdenverhalten.

Social Influence Policy

Diese Form des Einflusses ergibt sich aus unserem Bedürfnis, von anderen geliebt zu werden. Aus diesem Grund werden wir bestimmten Verhaltensmustern folgen, um die Erwartungen anderer zu erfüllen. Je nachdem, wie einflussreich oder populär eine Person oder Gruppe ist, ist es wichtig, dass ihr Teil zustimmt, und wir werden ihrem Beispiel folgen, nur um ihnen zu gefallen. Ein Beispiel dafür ist Peer-Druck.

Experiment

Die erste Person Konformität in einer Laborumgebung zu studieren war Solomon Asch E. eine Theorie, die besagt, dass Menschen angehoben TEND sich an eine Gruppe anpassen, auch wenn die Gruppe falsch liegen könnte. Um dies zu beweisen, wurde ein Experiment durchgeführt, bei dem eine Linie mit einer bestimmten Länge eingeführt wurde und dann drei Linien darauf gelegt wurden, die die Versuchspersonen aufforderten, eine zu wählen, die dieselbe Länge wie die Standardlinie hat. Von den 18 durchgeführten Tests wurde in 12 Versuchen die falsche Antwort gegeben. Es wurde beobachtet, dass sich 76% der Menschen an die falsche Antwort gewöhnt haben, selbst wenn die Auswahl eindeutig war.

Um die Einhaltung unserer Anfrage von anderen zu erreichen, ist Überzeugungsarbeit erforderlich. Basierend auf dieser Theorie gibt es 8 Techniken oder Taktiken der Persuasion , die beobachtet wurden. Werfen wir einen kurzen Blick auf diese im nächsten Abschnitt.

• Undankbarkeit

  Diese Technik der Überredung folgt dem Prinzip, dem Subjekt gefälliger zu werden. Dazu werden 3 Grundformen verwendet: erstens Komplimente und Komplimente, zweitens dem Thema zustimmen und ihre Meinungen akzeptieren und drittens die positiven Eigenschaften und Werte von sich selbst betonen.

• Feet in die Tür

  Bei dieser Technik folgt auf eine kleinere Anfrage eine größere Anfrage, und das Thema stimmt normalerweise mit der erstellten Verknüpfung überein. Die Art und Weise, wie dies funktioniert, ist, dass die erste Anfrage nicht sehr bedeutsam ist und daher das Thema noch entwickelt wird. Daher fühlt sich das Subjekt, wenn die Anfrage größer wird, verpflichtet, es ebenfalls einzuhalten.

• Niedrig -Ball

  Bei dieser Überredungsmethode wird das ursprüngliche Angebot auf eine sehr attraktive Weise präsentiert, so dass das Subjekt es nicht leugnen kann. Erst wenn sich das Subjekt verpflichtet hat, wird der Überzeugungskraft über die Nachteile des angebotenen Produkts oder Services sprechen. Bis dahin wird der Geschäftsgang nicht mehr rückgängig gemacht.

• Door-in-the-face

  Bei dieser Technik wird der Überredner eine sehr große Order platzieren, die sehr übertrieben ist und höchstwahrscheinlich abgelehnt wird das Thema Unmittelbar danach wird die Person eine Anfrage stellen, die im Vergleich kleiner und vernünftiger ist. Das funktioniert, weil sich das Subjekt schuldig fühlt, die vorherige Bitte des Überredners abgelehnt zu haben und dies kompensieren zu wollen. Hinzu kommt die Tatsache, dass die zweite Ordnung im Vergleich zur ursprünglichen Ordnung viel vernünftiger ist und folglich leichter befolgt werden kann.

• Dies-ist-ist-nicht

  In dieser Methode der Überredung wird der Überredner die Dinge in einem "akkumulierten" Format präsentieren. Ein Produkt wird angeboten und dann werden die Erhöhungen oder Rabatte, die zusätzlichen kostenlosen Produkte oder Produkte, die ähnlich zu dem Hauptprodukt sind, jedoch viel teurer, langsam hinzugefügt. Dies funktioniert von Anfang an, weil sich das Subjekt gezwungen fühlt, das Produkt zu kaufen, da der Überzeugende so viele Zugeständnisse macht.

• Spiel hart,

  zu bekommen Bei dieser Technik präsentiert der überzeugende Mensch ein Produkt als etwas, das sehr ist wertvoll und schwer zu erreichen. Daher entsteht eine Atmosphäre des unbewussten Drucks, mit der das Subjekt zu verstehen bekommt, dass, wenn er das Angebot leugnet, er es bereuen wird, etwas sehr Wertvolles verloren zu haben.

• Die Deadline rückt immer näher

  Diese Form der Überzeugung funktioniert, weil sie ein Gefühl der Dringlichkeit hat. Das Angebot ist sehr wertvoll und nützlich, aber für das Thema ist dies die einzige (oder die letzte) Gelegenheit, es zu besitzen. Wenn Sie das nicht tun, werden Sie nie wieder eine gleiche Chance bekommen.

• Machen Sie andere gut gelaunt

  Diese Technik wird auch als "der Gewinner" und "Essen" bezeichnet. In diesem Sinne wird die Sache durch verschiedene Methoden (z. B. eine Mahlzeit) in gute Laune gebracht, und nur dann, wenn der Überzeugungskraft sicher ist, dass das Subjekt einen guten Gemütszustand hat, ist der Gegenstand von Verhandlung Wenn eine Person gut gelaunt ist, lehnen sie gewöhnlich eine Bewerbung nicht ab.

Konstruktive Gehorsam

Für jede Gesellschaft gut genug, um zu funktionieren, muss es einige Autoritätspersonen sein, die Macht abtreten wird einen positiven Wandel in der Gesellschaft erreichen. Wenn eine Autoritätsperson eine Person / Gruppe von Menschen befiehlt und Gehorsam gegenüber ihm der Gesellschaft nützt, wird sie als konstruktiver Gehorsam bezeichnet. Ein Beispiel für diese Form des Gehorsams sind militärische Trainingslager oder das Rechtssystem.

Zerstörerischer Gehorsam

Diese Form des Gehorsams wird so genannt, weil sie Individuen und der Gesellschaft Schaden zufügt. Es hat sich gezeigt, dass Menschen, die Autoritätspersonen gehorchen und sich bewusst sind, dass sie anderen Schaden zufügen können, nur dann der Ordnung entsprechen, weil es ein angeborenes Bedürfnis gibt, den Figuren der Autorität zu folgen und zu gehorchen. Ein Beispiel für diese Form des Gehorsams ist der Holocaust, wo unschuldige Juden von den Nazis getötet wurden.

Experiment

Das Konzept des zerstörerischen Gehorsam wurde zuerst durch ein Experiment von Stanley Milgram vorverlegt Im Milgram-Experiment wurden Freiwillige eingeladen, an einer Studie über Lern- und Gedächtniskapazität teilzunehmen. Einer von ihnen wurde gebeten, der Student und der andere - der Lehrer zu sein. Der Lehrer wurde gebeten, Elektroschocks zu verabreichen und die Intensität der Schocks mit jeder falschen Antwort zu erhöhen, die der Schüler ihm gab. Der Lehrer wurde, ebenso wie der Student, in einen elektrischen Stuhl gesetzt und ein leichter Elektroschock gegeben, so dass er wusste, wie sein "Schüler" sich fühlte (Sie können mehr über das Experiment mit dem Hilfe vom oben genannten Link).

Es wurde beobachtet, dass der Lehrer weiterhin Downloads anwendete und die Intensität desselben für jede falsche Antwort, die der Schüler ihm gab, erhöhte. Dies geschah auch, als ich wusste, dass es schmerzhaft war. Er tat es nur, weil ihm eine Autoritätsperson, die dort anwesend war, den Befehl dazu gab. Dieses Experiment zeigte, dass die Notwendigkeit, den Autoritäten zu gehorchen, so hoch war, dass die Menschen bereit waren, unschuldige Menschen zu verletzen, ohne die Konsequenzen zu berücksichtigen, ohne Schuld und ohne etwas gegen die Ordnung zu unternehmen.

Die Art des sozialen Einflusses auf das Verhalten ist ein interessantes und sehr wichtiges Thema in der Sozialpsychologie. Uns wird gezeigt, dass Menschen zwar Eigenschaften von Einzigartigkeit besitzen, ihre Verhaltensmuster sich jedoch nicht sehr von anderen Individuen unterscheiden.